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欧派、喜临门、恒林等10+企业开业绩说明会，透露出明年重要打法！
近期，欧派家居、我乐家居、富森美、志邦家居、金牌家居、喜临门、恒林股份、箭牌家居、东鹏控股等企业陆续举办了第三季度业绩说明会或投资者关系活动。结合115家上市家居公司在前三季度财报里透露的信息，以及投资者调研记录，家居新范式梳理了一系列重要信号，涉及到增长共性、渠道结构变化、成本优化措施、海外业务、四季度及明年应对策略等方面，与君共思。
01大企们都在干什么?
从即将过去的2024年看来，各家居大企们都在干什么?家居新范式发现有五大共性，既是前三季度上市企业们的共同动作，从目前情况看来，也或许是未来一年的持续性战略。
一、想方设法“抠成本”
今年以来，减员缩编可能是业内人最直观的感受，高管变动也极为频繁，其实都是成本优化的一个个缩影。门窗幕墙行业里，前三季度70%的企业都降低了财务费用，豪美新材、海螺新材、江山欧派、梦天家居的销售费用、管理费用均有所下降，江山欧派甚至减少了14.7%的研发费用。定制家居行业里，索菲亚的财务费用、销售费用分别下降115.2%、8.85%。
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公司观察丨粤源建设IPO启示录
一家只做建筑幕墙生意的公司，为何敢当前大环境下赴港IPO?一家细分领域的公装公司，如何在行业普遍面临市场压力和需求萎缩的情况下，保持企稳发展?
本期家居新范式【公司观察】“解码“一家名为粤源建设的建筑幕墙企业，以探究这样一家“专精特新”企业，是如何在细分市场以专注深耕踏上资本热土的?
01以抗风险能力企稳发展、“穿越周期”
根据粤源建设招股书，其营收在2021财年至2024年上半年期间，分别为9.42亿元、7.73亿元、7.63亿元和3.09亿元，且净利连年为正。
尽管2022年和2023年有所下滑，但依然维持在相对企稳的水平，这在行业普遍面临市场压力和需求萎缩的情况下，体现了其抗风险能力和对市场变化的灵活适应能力。
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家居建材行业大考！出口退税政策调整
11月15日，财政部、税务总局发布调整出口退税政策的公告，决定自2024年12月1日起，对部分商品出口退税率进行下调或取消。此消息一出，立即引起了家居建材行业的广泛关注。
根据公告，此次出口退税政策调整涉及家居建材行业的主要产品包括：
1、取消铝材、铜材等产品出口退税。
2、将陶瓷制建筑用砖;陶瓷制铺地砖;陶瓷制屋顶瓦;瓷/陶制脸盆，浴缸及类似卫生器具(包括洗涤槽，抽水马桶，小便池等)等17项建筑卫生陶瓷产品的出口退税率由13%下调至9%。
作为出口导向型行业之一，家居建材业将面临怎样的新考验?
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独家新观丨破立稳进，居然之家这一年挥出的四记“新拳”
“企业家是最后扛住社会责任的一批人，如果企业家躺平了，员工咋办?”
金秋的一个上午，坐标北京，在两小时的访谈里，居然之家董事长兼CEO汪林朋先生提到的最高频词是——“不躺平”。
从8月6日至今，身价百亿的汪林朋亲自主持的《老汪不躺平》直播栏目，通过对话博洛尼创始人蔡明、梦百合董事长倪张根、敏华控股集团董事局主席黄敏利等业内“大佬”，给焦虑的大家居行业带来了许多穿越市场迷雾的新思维、新气象与新信心。
而这，只是居然之家25年历史上一轮再平常不过的自我变革缩影。
01“冰火两重天”的市场变局
先行赔付引领者、家居行业新零售标杆、拥有近500家分店……作为创始于上世纪90年代末的中国最早一批家居零售商场，成立25年来，居然之家经历过很多次绝处逢生与转型升级，方成就了如今的“卖场一哥”地位。
但面对今年以来“冰与火”深度并存的市场环境，不止居然之家，整个万亿家居产业都不免犯难。
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破卷三步走，数智化带头，居然之家领跑卖场转型！
近日，居然之家拟改名“居然智家”，不躺平的老汪，究竟图个啥？从家居零售拓荒者到领航者，居然之家25载经历了多次绝处逢生和转型升级，近500家分店遍布全国，稳居头部位置。2024年，居然之家紧握数智化金钥匙，加速拓展海外版图 ，用“首创、首家”劲头闯全球！其“智”取未来的谋划原来早有端倪。本期，家居新范式联合腾讯广告 「筑梦追光者」项目组，对话居然之家董事长汪林朋 ，探讨家居新零售标杆的破卷三步走。
家居周拾条丨数读三季报、双11战绩、杨鑫回归欧派、中国燃气壹品慧拟上市、化债政策利好……热点速览
01数读家居
115家家居企业三季报统计，六成下滑、两成亏损
大家居企业三季报悉数出炉，家居新范式梳理了13个家居细分品类、115家内地上市公司的情况，发现各行业的营业收入平均降幅为-4.77%，净利润平均降幅为-48.46%。详细盘点参见《财报进行时丨115家家居企业三季报背后的秘密：六成下滑，成品喜进，四大行业令人唏嘘!》。
范式君点评：这场家居行业的“冰与火之歌”，不仅是对企业韧性的考验，也是对未来战略布局的一次深刻反思。
02行业观察
各平台双十一期间家居家电家具战报出炉
截至11月11日零点，天猫平台，海尔、美的、追觅、戴森、源氏木语、林氏家居、水星等139个家电家居品牌成交破亿元;东芝、mova、栖作、亚朵星球等9600多个品牌成交额同比翻倍。家装品牌榜上，源氏木语、林氏家居领先，索菲亚升至第3;家居品牌中，水星、罗莱为冠亚军，亚朵星球升至第3。大家电排行榜，海尔、美的、小天鹅居前三;小家电品牌里，追觅夺冠。
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李子柒回归首秀！对家居人的启示有哪些？
时隔三年，李子柒终于带着她的新作品杀回江湖!11月12日，李子柒在社交平台连发两条视频，瞬间引爆全网。一条是《雕漆隐花》，另一条则是《拿柴房造了一个森林衣帽间》。前者展示了她亲手制作的紫漆衣柜“紫气东来”，后者则将普通柴房改造成仿佛置身森林的衣帽间。网友们纷纷表示：美哭了，这也太治愈了吧!
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在2024年深圳家居设计周上，人气爆棚的“小环秀”完成了它的首秀，以当代生活方式回敬传统人居文化。策展人胡中维老师在接受家居新范式专访时指出，国潮源于民族自信，其核心在于挖掘并展现中国文化的真正价值，而非形式上的刻意追求。设计师肩负着将传统文化精髓以现代审美重新诠释的责任。
正如胡中维老师所言：关注价值，而非潮流;转化传统，使之新生。当设计触及文化深处，自然能赢得跨时代的共鸣。家居新范式认为，这既可以是对李子柒现象的解读，也是对家居家装行业未来发展的深刻启示。
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广交会的“待客之道”：送你一本大家居“三质经”
1957年4月25日，第一届广交会在广州拉开帷幕。这一天，周总理亲赴广交会现场，对大家说：“广交会不单要发展同外国的贸易，还要展览我国工农业新产品，宣传社会主义优越性，发展和增进我国同世界各国的友好关系。”
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周恩来总理曾8次亲临广交会现场，足可以看出广交会从诞生那一刻被赋予独一无二的历史使命，肩负着全国上下的期待与重托。今年4月，国家领导人参观广交会，提出打造“永不落幕”的广交会，打造“引领市场”的广交会。时光虽已跨越67年，但广交会的国际地位从未被撼动，而且被赋予更为重要的时代担当。一路走来，“品质”就是广交会的金字招牌，而“品质家居”就是广交会给予这个时代的回礼!
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特朗普2.0时代，中国对美家具出口怎么办？
特朗普2.0时代，对家居人的全球生意影响几何？中国对美家具出口怎么办？国内企业如何在“混沌战”中找到自己的位置？聪明的企业家们都在做哪些应对策略？本期家居新范式独家新观一起来探。
独家新观丨拼多多的“内在价值”，定义了走向未来的“双11”
今年天猫取消双11晚会，曾经让我们血脉偾张、制造财富神话的消费时代真的一去不复返了。“双11”的旧时代结束了，“双11”的新时代也将开启。“双11”的故事仍将继续，但故事的主题有可能重新定义，故事的主角有可能变化，故事的节奏有可能放缓……
拼多多在2018年第一封股东信里，描述公司发展的核心逻辑：拼多多不是一个传统的公司。它在大家都觉得电商的格局已定、历史书已经写完的时候诞生。用短短三年的时间汇聚了三亿多用户、过百万卖家，共同建立了一种新的购物模式……它其实都是因循一个简单的一贯逻辑，那就是专注于“内在价值”。
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今天的“双11”战场，遵循“内在价值”的拼多多是无法被忽视的角色，也许有一天它成会成为“双11”最受瞩目的玩家，赋予“双11”新内涵，打开“双11”的新未来。在这样的未来里，也写着关于你、我、他的消费故事！
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